S’implanter en Allemagne : un levier de croissance stratégique

Lorsque j’ai racheté Final Advanced en 2015, j’ai rapidement identifié la nécessité de créer une filiale en Allemagne.

Cette implantation répondait à deux enjeux stratégiques : d’une part, reprendre un fonds de commerce local, et d’autre part, répondre aux exigences des établissements publics de recherche allemands, qui doivent travailler avec des fournisseurs domiciliés dans le pays.

La domiciliation locale s’est donc imposée comme une évidence pour accéder à ce marché. L’industrie allemande, bien plus vaste que celle de la France, représentait une opportunité majeure, surtout dans notre secteur. Il était logique d’y être présent, en tant que fournisseur important pour l’industrie en général.

Les démarches ont été facilitées par le partenariat entre notre expert-comptable français et un confrère allemand. Au départ, la filiale n’était qu’une boîte aux lettres, mais l’ensemble des formalités – rédaction des statuts, enregistrement fiscal et social – a été bouclé en moins de trois mois.

Lorsque la structure a commencé à se développer, j’ai pu m’appuyer sur des partenaires locaux compétents, identifiés grâce à notre réseau d’experts. Tout s’est déroulé avec fluidité.

Mon expérience professionnelle en Allemagne et en Suisse m’a aussi permis d’anticiper les codes culturels et les attentes. Parlant couramment allemand, je n’ai rencontré aucun obstacle majeur. De plus, la proximité géographique avec la frontière a facilité le recrutement de profils français germanophones.

Aujourd’hui, cette filiale allemande fluidifie les relations commerciales, sécurise les échanges, et renforce la confiance des clients locaux. Cela nous permet de bénéficier pleinement du potentiel économique du marché allemand. Si c’était à refaire, je n’hésiterais pas une seconde. Ce choix nous a apporté de nombreuses opportunités de développement et une vraie dynamique de croissance.