FRESH EUROPE est négociant de pommes de terre et d’oignons français, localisé à Reims (51) qui vend en France et en Europe.

« Nous exportons essentiellement vers le Portugal, l’Espagne, l’Italie, précise Joaquim DA SILVA, Directeur Général, mais ce sont des marchés exigeants ».

Afin d’élargir sa clientèle et saisir de nouvelles opportunités, Monsieur DA SILVA a contacté CCI International Grand Est. « FRESH EUROPE avait déjà une expérience de vente en Pologne et a souhaité trouver de nouveaux clients en Europe de l’Est, précise Amandine PIHET, conseillère International. Nous avons donc sollicité le réseau de la Team France Export à Bucarest et à Budapest. »

Après un échange entre les Bureaux de Business France et l’entreprise pour comprendre ses objectifs et la rédaction d’un cahier des charges, un ciblage de clients potentiels a été effectué. Des contacts ont été pris avec ces derniers et leurs positions transmises à FRESH EUROPE. « Cette approche flexible et rapide nous a permis de nous positionner, indique Monsieur DA SILVA. Après une mission sur place en Roumanie et en Hongrie pour rencontrer les prospects, un premier client roumain a passé commande. Malgré la lourdeur administrative, un camion de pommes de terre a pris la route vers la Roumanie.