BERTHOLD MARX & Cie situé à Reichstett (67) propose des ressorts à gaz pour compenser, tout ou partie d'un poids, de façon autonome. Les domaines d’application sont nombreux : véhicules, vitrines réfrigérées, matériel médical, meubles, équipements sportifs, etc… La société a sollicité Team France Export Grand Est pour identifier des partenaires/distributeurs sur le marché américain. Une séquence de prospection a été initiée avec identification et validation des cibles, approche par le Bureau Business France Amérique du Nord des prospects et présentations des produits, relances et organisation de rendez-vous en distanciel.

Très rapidement après le rendez-vous avec un potentiel distributeur, ce dernier a passé une première commande pour un montant de 4 000 USD. « Généralement, ce type de résultat s’obtient 3 à 4 mois après les premières négociations » indique Gilles DREGER, Président. « Notre stratégie de développement aux Etats-Unis se confirme, malgré un marché très exigeant. Nous visons un CAE de 20 % en 2022 grâce et avec l’aide CCI International Grand Est et de la Team France Export ».