Masterclass : Comment négocier à l'international ? Zoom sur les États-Unis

Objectifs : 

• Venir avec des références solides qui parlent au marché américain : votre histoire commence en France ;

• Connaitre son marché : il vous faudra, pour être crédible, affirmer une proposition de valeur claire et différenciante par rapport à vos concurrents ;

• Construire votre stratégie en anticipant les points bloquants, notamment en termes de ressources (financières, humaines, temps) pour prendre en compte le temps de développement sur le marché.

• Devenir « customer centric » ou « partenaire centric » - think local

• Adapter vos outils de communication et votre pitch selon votre marché cible, une adaptation marketing et linguistique est très importante.

Programme : 

• Communication - Impress your future clients : Session qui aborde les principes de base d’une communication adaptée à un public nord américain, les différents types de supports à privilégier en fonction des secteurs cibles mais aussi des conseils généralistes pour vos supports en ligne.

•  Cultural Differences - Working with North Americans  :  Session qui aborde les différences culturelles dans le monde des affaires entre la France et l’Amérique du Nord. Tous les conseils dont vous avez besoin pour aborder un prospect Nord-Américain

•  First Impression - Nailing your IntroMeeting  : Session qui aborde les éléments d’un premier entretien d’affaires, les conseils pour bien le préparer et des astuces pour capter l’intérêt du prospect et identifier ses problématiques

Inscription obligatoire