Masterclass : Comment négocier à l'international ? Zoom sur les États-Unis
Date
Le Mercredi 12 Avril 2023
Horaires
De 17:00à 18:30
Lieu
En distanciel
Pour réussir aux Etats-Unis, il est nécessaire décrypter les valeurs et les fondamentaux culturels afin d’augmenter votre efficacité dans vos relations professionnelles avec vos interlocuteurs américains.
Objectifs :
Venir avec des références solides qui parlent au marché américain : votre histoire commence en France ;
Connaitre son marché : il vous faudra, pour être crédible, affirmer une proposition de valeur claire et différenciante par rapport à vos concurrents ;
Construire votre stratégie en anticipant les points bloquants, notamment en termes de ressources (financières, humaines, temps) pour prendre en compte le temps de développement sur le marché.
Devenir « customer centric » ou « partenaire centric » - think local
Adapter vos outils de communication et votre pitch selon votre marché cible, une adaptation marketing et linguistique est très importante.
Programme :
Communication - Impress your future clients : Session qui aborde les principes de base d’une communication adaptée à un public nord américain, les différents types de supports à privilégier en fonction des secteurs cibles mais aussi des conseils généralistes pour vos supports en ligne.
Cultural Differences - Working with North Americans : Session qui aborde les différences culturelles dans le monde des affaires entre la France et l’Amérique du Nord. Tous les conseils dont vous avez besoin pour aborder un prospect Nord-Américain
First Impression- Nailing your IntroMeeting : Session qui aborde les éléments d’un premier entretien d’affaires, les conseils pour bien le préparer et des astuces pour capter l’intérêt du prospect et identifier ses problématiques