Skip to main navigation Skip to main navigation Aller au contenu principal Skip to breadcrumb Skip to footer
Pensez international, osez l’export
0
Picto formation

Prospecter à l’international

Date
Le Mardi 14 Novembre 2023
Horaires
De 09:00 à 17:00
Lieu

CCI MARNE

12 rue André Huet

51100 REIMS
Partagez sur Facebook Partagez sur Twitter Partagez sur LinkedIn
Partagez par Email
Imprimez

 Soutenir, encadrer, faire aboutir une prospection dans un pays étranger en utilisant une méthodologie pratique et des outils adaptés.

Programme

  • Prendre en compte le risque pays/client
  • Se préparer culturellement
  • Se préparer opérationnellement
  • Réfléchir au choix du mode d’entrée et à la stratégie d’approche
  • S’appuyer sur le dispositif d’appui adéquat
  • Envisager un partenariat stratégique
  • Qualifier une opportunité et faire qualifier son entreprise
  • Décoder le processus décisionnel du client
  • Préparer et gérer le processus de négociation