Date
Le Mardi 14 Novembre 2023
Pensez international, osez l’export
Prospecter à l’international
Horaires
De 09:00
à 17:00
Lieu
CCI MARNE
12 rue André Huet
51100 REIMS
Soutenir, encadrer, faire aboutir une prospection dans un pays étranger en utilisant une méthodologie pratique et des outils adaptés.
Programme
- Prendre en compte le risque pays/client
- Se préparer culturellement
- Se préparer opérationnellement
- Réfléchir au choix du mode d’entrée et à la stratégie d’approche
- S’appuyer sur le dispositif d’appui adéquat
- Envisager un partenariat stratégique
- Qualifier une opportunité et faire qualifier son entreprise
- Décoder le processus décisionnel du client
- Préparer et gérer le processus de négociation
Organisateurs :