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Pensez international, osez l’export
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Picto formation

Manager un portefeuille de distributeurs export

Date
Le Jeudi 19 Octobre 2023
Horaires
De 09:00 à 17:00
Lieu

CCI Marne

12 rue André HUET

51100 REIMS
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Imprimez

Définir et valider des niveaux de priorité adaptés à chaque groupe de distributeurs d’un portefeuille, utiliser les bonnes ressources internes et externes

Elaborer puis valider un plan de développement de portefeuille efficace.

Programme

  • Identifier et évaluer les attentes mutuelles
  • Segmenter son portefeuille de partenaires export - Méthode et outils
  • Planifier son action par une démarche structurée
  • Manager les partenaires stratégiques (A et A’)
  • Planifier et mettre en œuvre une approche pro-active avec les partenaires de type « B » 
  • Planifier et mettre en oeuvre une approche réactive avec les partenaires de type « C » 
  • Compléter le plan de portefeuille de partenaires
  • Valider et mettre en oeuvre le plan de portefeuille de partenaires
  • Maîtriser la relation avec les partenaires : l’animation
Organisateurs :
CCI International Grand Est Contact : Laurence LEGRY

E-mail : [email protected]