Date
Le Jeudi 19 Octobre 2023
Pensez international, osez l’export
Manager un portefeuille de distributeurs export
Horaires
De 09:00
à 17:00
Lieu
CCI Marne
12 rue André HUET
51100 REIMS
Définir et valider des niveaux de priorité adaptés à chaque groupe de distributeurs d’un portefeuille, utiliser les bonnes ressources internes et externes
Elaborer puis valider un plan de développement de portefeuille efficace.
Programme
- Identifier et évaluer les attentes mutuelles
- Segmenter son portefeuille de partenaires export - Méthode et outils
- Planifier son action par une démarche structurée
- Manager les partenaires stratégiques (A et A’)
- Planifier et mettre en œuvre une approche pro-active avec les partenaires de type « B »
- Planifier et mettre en oeuvre une approche réactive avec les partenaires de type « C »
- Compléter le plan de portefeuille de partenaires
- Valider et mettre en oeuvre le plan de portefeuille de partenaires
- Maîtriser la relation avec les partenaires : l’animation
Organisateurs :
CCI International Grand Est
Contact : Laurence LEGRY
Tel :
03 26 69 33 52
E-mail : [email protected]